Adres, który buduje wartość

Łeba to miejsce wyjątkowe nie tylko w skali Polski, ale i Europy. Od północy otwiera się na Morze Bałtyckie z szerokimi, piaszczystymi plażami, od wschodu sąsiaduje z jeziorem Sarbsko, a od zachodu z jeziorem Łebsko. W bezpośrednim otoczeniu znajduje się Słowiński Park Narodowy – obszar wpisany na listę UNESCO, znany z ruchomych wydm i niezwykłego krajobrazu, który nieustannie się zmienia.

To właśnie tu powstaje Archipelag Łeba – w otulinie nadmorskich lasów, w bezpośrednim sąsiedztwie jednej z najpiękniejszych linii brzegowych Bałtyku. Lokalizacja łączy naturalny potencjał wypoczynkowy z rosnącym znaczeniem inwestycyjnym regionu.

Architektura wpisana w nadmorski kontekst

Projekt Archipelagu Łeba powstał z poszanowaniem lokalnego krajobrazu. Jego autorami są projektanci z renomowanego APA Wojciechowski Architekci. To jedna z największych i najbardziej doświadczonych pracowni w kraju, działająca na rynku od ponad 30 lat i realizującej projekty w Polsce oraz Europie.

– Staraliśmy się w jak największym stopniu wykorzystać atuty działki – nie tylko ze względu na ochronę środowiska i zasady budownictwa zrównoważonego, ale także po to, by przyszli właściciele apartamentów oraz lokalni mieszkańcy mogli korzystać z walorów przyrody. Naszą ambicją jest, by po zakończeniu realizacji powstała otwarta, pełna spokojnego i kameralnego życia przestrzeń, o klasycznej choć nietuzinkowej architekturze, doskonale wpisująca się w skalę niewielkiego miasta, jakim jest Łeba – mówi Szymon Wojciechowski, prezes zarządu, współwłaściciel, architekt-partner APA Wojciechowski Architekci.

Warto dodać, że Archipelag Łeba znajduje się w elitarnym gronie zaledwie ośmiu inwestycji w całej Polsce certyfikowanych w międzynarodowym systemie BREEAM Communities, który promuje odpowiedzialne projektowanie, sprzyjające człowiekowi i dopasowane urbanistycznie do sąsiedztwa. To rzetelny dowód najwyższej jakości i przewagi konkurencyjnej.

Nadmorski projekt o całorocznym potencjale

Archipelag Łeba został zaprojektowany jako inwestycja całoroczna – odpowiadająca zarówno na potrzeby turystów poszukujących wypoczynku, jak i inwestorów zarabiających na wynajmie. Dynamiczny rozwój regionu w obszarze morskiej energetyki wiatrowej (Baltica 2 i Baltica 3) i powstającego zaplecza dla sektora offshore, modernizacja infrastruktury drogowej i kolejowej oraz rozbudowa portu w Łebie sprawiają, że lokalizacja ta przestaje być wyłącznie sezonowym kurortem.

– Niezaprzeczalne walory naturalne, rozwijająca się infrastruktura, nowe funkcje gospodarcze oraz rosnące zapotrzebowanie na zatrudnianie w tym regionie ekspertów z całego kraju, tworzą stabilne podstawy dla inwestowania w lokalne nieruchomości – mówi Marta Drozd-Piekarska, dyrektorka sprzedaży Allcon – To moment, w którym kształtuje się długoterminowa wartość tej limitowanej lokalizacji.

Apartamenty „pod klucz”

W pierwszym etapie inwestycji do sprzedaży wprowadzono dwa budynki. W ofercie znajdują się apartamenty 1-, 2-, 3- i 4-pokojowe o metrażach od ok. 26 do 76 mkw.,
w tym również 8 lokali dwupoziomowych.

Każdy apartament zostanie oddany w standardzie „pod klucz”, w jednym z trzech autorskich stylów: Japandi, Hampton lub Klasycznym. Dzięki temu inwestorzy mogą zaoszczędzić czas na wykańczanie lokalu. Po uzupełnieniu aranżacji o meble ruchome i detale, apartamenty będą gotowe na przyjęcie pierwszych gości wraz z rozpoczęciem sezonu 2027. Właściciele mają możliwość wyboru modelu zarządzania – od samodzielnego najmu po współpracę z operatorem.

Przemyślana przestrzeń i udogodnienia

Projekt uzupełniają części wspólne zaprojektowane z myślą o całorocznym użytkowaniu.  Do dyspozycji właścicieli i gości przewidziano m.in. Centrum Rekreacji z przestrzenią fitness i saunami, Kids Club oraz Strefę Rodzinną z placem zabaw i parasolami cieniowymi.

Integralnym elementem założenia będzie także zielony skwer z lokalami usługowymi i ogródkami gastronomicznymi, który stanie się naturalnym miejscem spotkań i codziennej aktywności.

Inwestycja, która „pracuje” od pierwszego sezonu

Łeba przyciąga turystów z Polski i zagranicy szeroką ofertą aktywności – od spacerów po nadmorskich szlakach i wycieczek rowerowych, po sporty wodne na jeziorach i morzu. W pobliżu znajdują się także liczne atrakcje dla rodzin i nie tylko, jak Łeba Park, latarnia morska Stilo czy Łeba Labirynt. Planowany i realizowany rozwój infrastruktury transportowej, w tym połączeń drogowych i kolejowych, dodatkowo zwiększa dostępność regionu – zarówno dla turystów, jak i osób korzystających z apartamentów poza sezonem.

Archipelag Łeba to projekt stworzony, by stać się źródłem dochodu w tym atrakcyjnym miejscu. To także propozycja dla tych, którzy chcą połączyć posiadanie nadmorskiego adresu z realnym potencjałem inwestycyjnym – zarówno w modelu najmu turystycznego, jak i całorocznego. To również spełnienie marzeń o second home w najlepszej lokalizacji, gdzie można zadbać o swój dobrostan także poza sezonem.

Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. Sprzedaży i Marketingu w Develii

W I kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 860 mieszkań. To poziom zbliżony do IV kwartału 2025 roku i jednocześnie niższy o około 10 proc. r/r, co wynika głównie z niskiego poziomu rezerwacji na koniec 2025 roku. Jednocześnie przekazaliśmy klientom 1205 lokali, czyli ponad dwukrotnie więcej niż rok wcześniej.

Na popyt pozytywnie wpłynęła m.in. poprawa zdolności kredytowej nabywców oraz wcześniejsze obniżki stóp procentowych. Ożywienie popytu było szczególnie widoczne w marcu, który okazał się wyraźnie lepszy sprzedażowo niż pierwsze dwa miesiące roku. Jednocześnie I kwartał br. w części dużych miast przyniósł spadek liczby mieszkań dostępnych w ofercie.

Obecną sytuację rynkową postrzegamy jako stabilną i podtrzymujemy nasze roczne cele. W kolejnych miesiącach będziemy koncentrować się na rozszerzaniu oferty i uruchamianiu nowych projektów. W 2026 roku planujemy wprowadzić do sprzedaży i rozpocząć budowę 4350–4550 mieszkań, z czego większość w pierwszym półroczu.

Grzegorz Smoliński, Członek Zarządu Dom Development S.A.

W pierwszych miesiącach roku obserwowaliśmy kontynuację ożywienia popytu na rynku mieszkaniowym. W rezultacie, w pierwszym kwartale 2026 roku Grupa Dom Development sprzedała 1 161 mieszkań netto – to o 12 proc. więcej niż rok wcześniej i zarazem najlepszy pierwszy kwartał w historii spółki. Był to również już siódmy kwartał z rzędu, w którym odnotowaliśmy sprzedaż na poziomie co najmniej 1 000 lokali, co potwierdza utrzymujący się wysoki popyt na nasze produkty.

Na dobre wyniki wpłynęła przede wszystkim poprawa zdolności kredytowej klientów, związana ze spadkiem stóp procentowych i wzrostem wynagrodzeń. Pomogła też dopasowana oferta, w wielu naszych projektach znajdują się mniejsze mieszkania, które są bardziej dostępne cenowo i lepiej odpowiadają na potrzeby osób kupujących na kredyt.

Zbigniew Juroszek, Prezes Zarządu Atal

W I kwartale 2026 roku Grupa Atal zaraportowała bardzo dobrą sprzedaż mieszkań, zawierając w tym czasie 644 umowy deweloperskie i przedwstępne. To wynik lepszy o 88 proc. niż w I kw. 2025 roku i o 20 proc. niż kwartał wcześniej. W samym marcu br. spółka zakontraktowała 365 lokali, co stanowi najlepszy miesięczny wynik od sierpnia 2021 roku.

Istotnym impulsem do ożywienia rynkowego, które przyczyniło się także do sukcesu sprzedażowego firmy są obniżki stóp procentowych i lepsza zdolność kredytobiorców oraz elastyczna polityka rabatowo-marketingowa deweloperów. W przypadku naszej firmy korzystna z punktu widzenia kupujących jest także struktura oferty. Przeważają w niej mieszkania gotowe lub bliskie ukończenia, które dają zupełnie inne, tj. bardziej urealnione doświadczenie zakupowe, a przez to są chętniej nabywane przez klientów.

Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE

W I kwartale 2026 roku spółka CTE odnotowała wyraźny wzrost sprzedaży mieszkań w porównaniu do analogicznego okresu roku 2025. Jest to istotna zmiana, szczególnie biorąc pod uwagę bardziej zachowawcze nastroje, które dominowały na rynku jeszcze rok temu.

Na poprawę wyników wpłynęło kilka kluczowych czynników. Po pierwsze, obserwowany spadek stóp procentowych przełożył się na zwiększenie dostępności kredytów hipotecznych oraz poprawę zdolności kredytowej klientów. To bezpośrednio pobudziło popyt, zwłaszcza wśród osób, które wcześniej wstrzymywały decyzje zakupowe.

Drugim istotnym elementem było większe zaawansowanie naszych inwestycji, w tym w Wrocław. Klienci zdecydowanie chętniej podejmują decyzje w projektach, które są już w trakcie realizacji lub zbliżają się do ukończenia. Ogranicza to postrzegane ryzyko i skraca czas oczekiwania na odbiór mieszkania.

Jeśli chodzi o tendencje w pierwszych trzech miesiącach roku, widoczna była stopniowa poprawa aktywności klientów. Początek roku przyniósł jeszcze ostrożne ożywienie, natomiast luty i marzec wyraźnie potwierdziły rosnące zainteresowanie zakupem. Zauważalny był powrót klientów kredytowych, ale także utrzymujące się zainteresowanie ze strony inwestorów, którzy postrzegają nieruchomości jako stabilną lokatę kapitału.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Pierwszy kwartał 2026 roku przyniósł lepsze wyniki sprzedażowe niż analogiczny okres ubiegłego roku. Sprzedaliśmy 122 mieszkania, podczas gdy w pierwszym kwartale 2025 roku było to 96 lokali. Największym zainteresowaniem cieszą się nasze inwestycje w Warszawie, szczególnie Ursus Centralny oraz Zielono Mi. Widzimy również rosnące zainteresowanie segmentem premium, w tym domami w projekcie Nova Królikarnia.

Na poziom sprzedaży wpłynęło kilka czynników. Przede wszystkim obserwujemy stopniowe luzowanie polityki kredytowej oraz kolejne obniżki stóp procentowych, co przekłada się na większą dostępność finansowania dla klientów. Jeśli chodzi o tendencje w pierwszych trzech miesiącach roku, zauważyliśmy ożywienie ruchu sprzedażowego, jednak nie ma ono charakteru gwałtownego wzrostu. Mówimy raczej o stopniowej stabilizacji rynku niż o skokowej zmianie. Klienci wracają na rynek w sposób bardziej zrównoważony, co daje nam solidne podstawy do dalszego wzrostu sprzedaży w kolejnych kwartałach. Naszym celem jest poprawienie wyniku względem ubiegłego roku i osiągnięcie poziomu ponad 600 sprzedanych lokali.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Mimo, że początek roku charakteryzowało lekkie spowolnienie, I kwartał br. roku oceniamy jako dobry i aktywny sprzedażowo, z wyraźnie lepszym otoczeniem popytowym niż rok wcześniej. Wpłynęły na to przede wszystkim: poprawa zdolności kredytowej, niższy koszt pieniądza niż przed rokiem, rosnące wynagrodzenia oraz duża aktywność klientów od końca stycznia. W pierwszych trzech miesiącach roku widoczna była też rosnąca selektywność klientów. Większe znaczenie miały lokalizacja, gotowość projektu, funkcjonalny układ i całkowita cena mieszkania, a nie tylko cena za metr.

Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.

W I kwartale 2026 roku w naszej inwestycji Stacja Ligocka osiągnęliśmy poziom sprzedaży zbliżony do wyniku zanotowanego w IV kwartale 2025 roku. Na poziom sprzedaży istotny wpływ miały przede wszystkim atrakcyjne rabaty i elastyczne warunki zakupu, które zwiększyły zainteresowanie ofertą. W pierwszych trzech miesiącach roku największym zainteresowaniem cieszyły się kompaktowe mieszkania trzypokojowe, odpowiadające na potrzeby klientów poszukujących funkcjonalnych lokali w racjonalnym budżecie. To potwierdza utrzymujący się trend poszukiwania mieszkań dobrze zaprojektowanych, o optymalnym układzie i relacji ceny do jakości.

Zuzanna Należyta, Dyrektor ds. Handlowych w Eco Classic

Sprzedaż w pierwszym kwartale tego roku utrzymała się na podobnym poziomie jak przed rokiem. Mamy sporą podaż, nadal wysokie koszty kredytów a dodatkowo kolejny konflikt zbrojny na świecie, który nie sprzyja decyzjom inwestycyjnym.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital 

W pierwszym kwartale 2026 roku klienci wykazują się sporą rozwagą. Proces decyzyjny pozostaje wydłużony, przede wszystkim dzięki rekordowej podaży, która daje kupującym komfort wyboru. Na rynku odczuwalne było jednak wyraźne ożywienie kredytowe związane z kolejną obniżką stóp procentowych, która realnie zwiększyła zdolność kredytową Polaków.  Mimo że 20-30 proc. obecnej akcji kredytowej to refinansowania, początek 2026 roku to czas wyraźnego ożywienia. Dane Biura Informacji Kredytowej pokazują skok liczby udzielonych hipotek do 21,5 tys. w styczniu (+30,3% r/r) i 23,4 tys. w lutym (+53,9% r/r).

Pierwszy kwartał br. firma zakończyła wynikiem porównywalnym do analogicznego okresu w 2025 roku. Sprzedaż utrzymała się na podobnym poziomie.

Damian Tomasik, Prezes Alter Investment

I kwartał 2026 roku pokazał, że rynek się nie zatrzymał, ale stał się dużo bardziej selektywny. Nie patrzyłbym dziś na sprzedaż wyłącznie przez pryzmat „więcej czy mniej mieszkań”. Widzimy raczej zmianę jakościową niż ilościową. W porównaniu do I kwartału 2025 sprzedaż jest bardziej rozłożona w czasie, mniej impulsywna, ale jednocześnie bardziej świadoma. Klienci podejmują decyzje wolniej, ale jeśli już kupują są bardziej zdecydowani.

Na poziom sprzedaży wpłynęło kilka kluczowych czynników. Po pierwsze brak silnych programów stymulujących popyt, które w poprzednich okresach potrafiły gwałtownie przyspieszać decyzje zakupowe. Po drugie, wciąż istotny koszt finansowania i większa ostrożność klientów. I po trzecie, rosnąca dostępność oferty, która daje kupującym większy komfort wyboru, ale wydłuża proces decyzyjny.

Jednocześnie widać bardzo wyraźną tendencję, kapitał na rynku jest, ale szuka bezpieczeństwa. Klienci dużo dokładniej analizują lokalizację, standard przygotowania projektu i ryzyko inwestycyjne. Projekty „przeciętne” sprzedają się wolniej, natomiast dobrze przygotowane inwestycje, szczególnie w dobrych lokalizacjach miejskich, utrzymują stabilną sprzedaż.

Z naszej perspektywy jako dewelopera gruntowego to potwierdza kierunek, który od lat realizujemy. Dziś nie wygrywa ten, kto ma najwięcej mieszkań w ofercie, tylko ten, kto potrafi dostarczyć projekt, który jest policzalny, przygotowany i ogranicza ryzyka po stronie inwestora czy dewelopera. I to jest najważniejsza tendencja początku 2026 roku, rynek przeszedł z fazy popytu napędzanego emocją do fazy decyzji opartych na analizie.

Dawid Wrona, Prezes Zarządu w Archicom

W pierwszym kwartale 2026 roku Grupa Archicom sprzedała 602 mieszkania, co oznacza wzrost w porównaniu do 530 lokali sprzedanych w analogicznym okresie ubiegłego roku. Jednocześnie przekazaliśmy klientom 713 mieszkań wobec 204 rok wcześniej, co jest efektem skumulowania harmonogramów inwestycyjnych i potwierdza rosnącą skalę działalności. Początek roku, po intensywnym czwartym kwartale zeszłego roku, przyniósł bardziej umiarkowaną aktywność sprzedażową, co było naturalną konsekwencją.

Na poziom sprzedaży w pierwszych miesiącach bieżącego roku wpływała również sezonowość. Okres świąt, ferii tradycyjnie wiąże się z niższą skłonnością klientów do podejmowania decyzji zakupowych. A także czynniki zewnętrzne, w tym napięcia geopolityczne, które przejściowo zwiększały ostrożność kupujących. Widzieliśmy natomiast, że wraz z upływem kolejnych tygodni sytuacja stopniowo się stabilizowała, a zainteresowanie ofertą wracało. Jednocześnie pozostawaliśmy bardzo aktywni po stronie podażowej. W pierwszym kwartale br. wprowadziliśmy do sprzedaży nowe projekty, konsekwentnie rozbudowując ofertę i przygotowując się na kolejne kwartały roku.

Nowa inwestycja ROBYG we Wrocławiu Villa Viva to nowoczesny kompleks dwupiętrowych budynków otoczony terenami zielonymi, położony na granicy Jagodna i Iwin. W ofercie jest 128 przestronnych mieszkań o metrażach od 37,12 do 87,33 m2, a także 4 lokale usługowe. Między budynkami zaplanowano przestrzeń, która daje oddech – z miejscem na spacer, odpoczynek i chwilę zatrzymania w ciągu dnia. Projekt zakłada wysoki udział powierzchni biologicznie czynnej oraz starannie zaprojektowaną zieleń – z nasadzeniami, elementami małej architektury i strefami rekreacyjnymi – w tym placem zabaw.

ROBYG jest także pionierem wdrażania rozwiązań energooszczędnych. Jako pierwszy wprowadził w standardzie, bez dodatkowych opłat, systemy SMART HOUSE bu Keemple w mieszkaniach oraz jednym z najbardziej aktywnych inwestorów w zakresie rozwiązań niskoemisyjnych.

„Villa Viva to miejsca, które zostało stworzone z myślą o codziennym komforcie, równowadze i jakości życia. To przestrzeń, w której można odnaleźć własny rytm, zwolnić i poczuć się naprawdę u siebie, nie rezygnując z bliskości miasta i wszystkiego, co ważne na co dzień. Tu codzienność układa się naturalnie – bez napięcia, bez nadmiaru, w swoim tempie. Villa Viva powstaje w miejscu, które daje oddech, a jednocześnie pozwala być blisko wszystkiego, co potrzebne na co dzień. Ogromną zaletą jest idealna lokalizacja, która gwarantuje szybki dostęp do sklepów, szkół, usług oraz korzytstanie z wielkomiejskiego stylu życia przez doskonałą komunikację z centrum Wrocławia – dostępna są tu m.in. Koleje Dolnośląskie i stacja Iwiny. Układ budynków, dostęp do miejsc parkingowych oraz rozmieszczenie części wspólnych tworzą środowisko, które dobrze funkcjonuje na co dzień. To miejsce, w którym można poczuć porządek, komfort i naturalną równowagę między zabudową a otoczeniem” – mówi Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie ROBYG.

We Wrocławiu ROBYG oferuje także mieszkania w wyjątkowej inwestycji Apartamenty Krakowska – to młoda dzielnica na terenach Browaru Haasego. Osiedle jest świetnie skomunikowane z centrum Wrocławia – przy ulicy Krakowskiej znajdują się przystanki tramwajowe, a w okolice Dworca Wrocław Główny można dojechać w 8 minut samochodem. Przy osiedlu została również otwarta jedna z największych inwestycji drogowych w mieście – Aleja Wielkiej Wyspy, która pozwola mieszkańcom Apartamentów Krakowska na szybki dojazd w okolice Hali Stulecia, ZOO oraz Stadionu Olimpijskiego. Obszar jest również dobrze skomunikowany ze Wschodnią Obwodnicą Wrocławia.

Obok doskonałej komunikacji kolejnym atutem Apartamentów Krakowska jest położenie przy terenach rekreacyjnych nad rzeką Oławą. W pobliżu znajduje się Park Wschodni, Park na Niskich Łąkach i Lasek Rakowiecki, do których można przejść z osiedla przez pobliską Kładkę Siedlecką.

Pod koniec XIX wieku przy ulicy Krakowskiej otwarto browar Haasego, który okazał się nie tylko jednym z największych w mieście, ale i na całym Śląsku. W latach swojej świetlności, czyli na początku XX wieku w skład tego kompleksu wchodziło ponad 50 budynków i trzy warzelnie. Dziś po ponad 100 latach na terenie dawnego browaru rozpoczęła się realizacja pełnoskalowego zespołu osiedlowego. Planowane jest także zagospodarowanie terenów zielenią – tak, by osiedle stanowiło płynne przejście „od miasta”, czyli ulicy Krakowskiej aż do nabrzeża rzeki Oławy.

Założenie urbanistyczne zostanie oparte na dwóch osiach. Pierwsza to główna oś komunikacyjna, która ma miejski charakter ulicy handlowo-usługowej. Druga jest osią rekreacyjną, pieszo-rowerową, łączącą mieszkańców z terenami zielonymi, placami zabaw dla dzieci i miejscami do wypoczynku.

Od strony ulicy Krakowskiej zaplanowano kwartał wysokich budynków. Pomiędzy osią główną osiedla a Wzgórzem przy ul. Wilczej powstanie strefa mieszkaniowa z parkami kieszeniowymi i skwerami znajdującymi się wzdłuż ulicy z lokalami usługami. Najbliżej rzeki Oławy pojawią się niskie budynki o kameralnej zabudowie.

W standardzie ROBYG

• Części wspólne – indywidualnie zaprojektowane eleganckie i stylowe części wspólne
• Brama garażowa – elektryczna brama garażowa otwierana pilotem lub telefonem
• Lobby wejściowe – reprezentacyjne lobby wejściowe wykończone materiałami wysokiej jakości
• Energooszczędne windy – renomowanego producenta, z możliwością odzyskiwania energii elektrycznej, dostosowane wyglądem do eleganckich części wspólnych
• Zieleń osiedlowa – teren wokół budynku w wysokim standardzie na podstawie indywidualnego projektu architektury krajobrazu
• Tereny rekreacyjne – na osiedlu miejsca do odpoczynku i rekreacji oraz plac zabaw dla dzieci
• Atestowane, antywłamaniowe drzwi wejściowe o wysokości ok. 220cm
• Osiedle chronione i monitorowane, a kontrolę dostępu zapewnią wideofony
• Indywidualne liczniki bezpośrednio przy mieszkaniach, w tym ciepłomierze pozwalające na rozliczenie faktycznego zużycia
• Gwarancja producentów obejmie wszystkie użyte elementy
• Do wszystkich mieszkań doprowadzona jest instalacja światłowodowa i telewizyjna, a na dachu antena TV-SAT.
• Każde mieszkanie będzie miało balkon, loggię, taras lub ogródek
• SMART HOUSE BY KEEMPLE – każde mieszkanie, bez dodatkowych opłat, wyposażone w inteligentny system zarządzania.

Szanujemy środowisko

• Wspieramy elektromobilność – na naszych osiedlach montujemy stacje ładowania samochodów elektrycznych.
• Stosujemy instalacje odnawialnych źródeł energii – Instalujemy panele fotowoltaiczne zasilające części wspólne budynków.
• W częściach wspólnych wykorzystujemy energooszczędne i ekologiczne oświetlenie LED sterowane czujnikami ruchu.
• Projektujemy zieleń tak, aby ograniczyć oddziaływanie promieniowania słonecznego i zadbać o retencję wody.
• Tworzymy bezpieczne miejsca gniazdowania – domki dla owadów i budki dla ptaków.
• Segregujemy odpady – instalujemy osobny wyciąg wentylacyjny i dbamy o wygodny dostęp do pojemników na odpady segregowane.
• W każdym mieszkaniu montujemy najwyższej jakości System Smart House by Keemple, który znacznie obniża zużycie energii.
• Dbając o zdrowie mieszkańców, w oknach montujemy nawiewniki z możliwością zastosowania filtra antysmogowego.
• Stosujemy udogodnienia dla rowerzystów, takie jak pomieszczenia na rowery, stacje i stojaki rowerowe.
• Kładziemy chodniki z kostki antysmogowej, która korzystnie wpływa na redukcję szkodliwych substancji w powietrzu.
• Elewacje budynków malujemy wykorzystując farbę antysmogową.

ROBYG – deweloper godny zaufania

• Bank ziemi – posiadamy duży bank ziemi, pozwalający na bezpieczną realizację kolejnych inwestycji oraz środki finansowe na dalszy zakup gruntów
• Infrastruktura publiczna – realizujemy projekty infrastruktury publicznej
• Oddajemy mieszkańcom do użytku drogi dojazdowe, sygnalizację świetlną, oświetlenie uliczne, chodniki i ścieżki rowerowe
• Inicjatywy społeczne – wspieramy inicjatywy społeczne, kulturalne, sportowe i prozdrowotne. Współorganizujemy festiwale, pikniki i imprezy dla dzieci. Wspieramy fundacje i szpitale, dofinansowujemy zakup sprzętu medycznego
• Zaangażowanie społeczne – współtworzymy całe osiedla oraz społeczności lokalne i aktywnie angażujemy się w życie dzielnic.
• PZFD – jesteśmy członkiem Polskiego Związku Firm Deweloperskich i w relacjach z klientami kierujemy się opracowanym przez PZFD kodeksem dobrych praktyk.
• Karta Różnorodności – dołączyliśmy do grona sygnatariuszy Karty
• Różnorodności, a tym samym zobowiązaliśmy się do podejmowania działań związanych z promowaniem różnorodności i równych szans w zatrudnieniu.

ROBYG to 6 miast w Polsce, 25 lat doświadczenia, ponad 100.000 zadowolonych klientów i ponad 37.800 zakontraktowanych lokali.

Więcej informacji www.robyg.pl

Ostatnim sprzedanym lokalem w pierwszym etapie był przestronny apartament o powierzchni ponad 160 mkw. Mieszkanie obejmuje m.in. komfortowy salon, kilka sypialni, trzy łazienki oraz imponujący taras.

„Zakończenie sprzedaży pierwszego etapu Sadów Żoliborz to dla nas bardzo ważny sygnał i potwierdzenie, że rynek docenił atuty tej inwestycji, z którą jestem związana od momentu zakupu gruntu. Od początku prac nad naszym pierwszym projektem na warszawskim Żoliborzu przeświecała nam chęć stworzenia budynków o wysokiej jakości architektury, z estetycznymi częściami wspólnymi oraz funkcjonalnymi, komfortowymi układami mieszkań. Kameralna skala zabudowy, nowoczesny charakter budynków oraz zielone otoczenie tworzą przestrzeń, która odpowiada na potrzeby wymagających klientów. Sprzedaż wszystkich lokali w pierwszym etapie traktujemy jako sukces i potwierdzenie wartości włożonego wysiłku w etap przygotowawczy inwestycję. Jednocześnie zapraszamy do zapoznania się z ofertą drugiego etapu Sady Żoliborz, w ramach którego nadal dostępne są mieszkania o zróżnicowanych metrażach i starannie dopracowaną architekturą. Podobnie jak pierwszy etap, wyróżnia się dopracowanymi detalami zarówno we wnętrzach, jak i na elewacji budynku” – mówi Karolina Stokowska, Project Developer, Matexi Polska.

Pierwszy etap inwestycji obejmował dwa budynki o wysokości od 5 do 8 kondygnacji. Pozwolenie na użytkowanie uzyskano na przełomie maja i czerwca ubiegłego roku, natomiast przekazywanie kluczy nowym właścicielom rozpoczęto w połowie lipca. W ramach projektu zrealizowano także dwupoziomowy parking podziemny z 134 miejscami postojowymi. Na parterach budynków funkcjonują cztery lokale usługowe.

Sady Żoliborz to inwestycja zaprojektowana z myślą o klientach poszukujących wysokiego standardu, wygody oraz nowoczesnych rozwiązań architektonicznych. Docelowo dwuetapowy projekt utworzą trzy budynki mieszkalne połączone wewnętrznymi, zielonymi dziedzińcami. Autorem koncepcji architektonicznej jest pracownia Latergrupa Architekci, a generalnym wykonawcą – firma AMConstruction.

Drugi etap inwestycji, którego zakończenie planowane jest na czwarty kwartał tego roku, obejmuje pięciokondygnacyjny budynek z 66 mieszkaniami o metrażach od 38 do 127 mkw. W ofercie pozostaje jeszcze około połowa lokali.

Istotnym atutem inwestycji jest jej zielone otoczenie. Od południa osiedle graniczy z planowanym parkiem publicznym, a w bezpośrednim sąsiedztwie znajduje się Skwer Krasińskiego. W projekcie zastosowano również rozwiązania proekologiczne, takie jak panele fotowoltaiczne, system retencji wody deszczowej oraz elementy wspierające lokalny ekosystem, m.in. budki dla ptaków i owadów.

***

Matexi to deweloper o belgijskim rodowodzie, w Polsce spółka jest obecna od początku 2010 roku. Dzięki przynależności do czołowej belgijskiej grupy deweloperskiej, posiadającej 80-letnie doświadczenie, Matexi Polska ma dostęp zarówno do wiedzy, jak również środków gwarantujących wysoką jakość i możliwości szybkiego rozwoju, w tym także zakupu najatrakcyjniejszych gruntów pod nowe inwestycje.

Polski oddział firmy to dynamiczny zespół ekspertów dysponujący długoletnim doświadczeniem na lokalnym rynku. Strategia Matexi zakłada długofalowe zaangażowanie na polskim rynku, w jego ramach firma planuje szybki, a zarazem zrównoważony rozwój oferty oraz dywersyfikację dostępnych lokalizacji realizowaną zgodnie z dewizą „Witamy w okolicy”. Matexi Polska to także deweloper zaangażowany społecznie, spółka prowadzi m.in akcje “Deweloper szans budujemy przyszłość dla Dzieci”, w ramach, której wspierane są instytucje pożytku publicznego działające na rzecz najmłodszych. Spółka współpracuje również z „Bielańską Akademią Umiejętności”, Fundacją „Serduszko dla Dzieci”.

Dotychczas w Polsce sprzedała około 4000 mieszkań na warszawskim i krakowskim rynku mieszkaniowym, na chwilę obecną posiada także zabezpieczone grunty na realizację kolejnych około 3500 lokali. Firma jest członkiem Polskiego Związku Firm Deweloperskich (PZFD).

Więcej informacji: www.matexipolska.pl

Choć regulacja dotyczy bezpośrednio infrastruktury pomiarowej, jej założenia wpływają na rozwój systemów zarządzania techniczną infrastrukturą budynków, w tym przede wszystkim wspólnot i spółdzielni mieszkaniowych, które odpowiadają za eksploatację licznych lokali w budynkach wielorodzinnych. W rezultacie oznacza to wzrost znaczenia rozwiązań umożliwiających potwierdzanie sprawności urządzeń, analizę ich pracy oraz dokumentowanie stanu technicznego instalacji w sposób zgodny z wymaganiami audytowymi.

Równolegle wprowadzone zostały zmiany w krajowych regulacjach dotyczących bezpieczeństwa pożarowego. Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Spraw Wewnętrznych i Administracji (MSWiA) od końca 2024 roku obowiązuje przepis nakładający konieczność instalowania czujników dymu oraz – w przypadku urządzeń potencjalnie generujących tlenek węgla – czujników tlenku węgla w nowych budynkach mieszkalnych. W odniesieniu do lokali już użytkowanych obowiązek ten ma zostać rozszerzony od 1 stycznia 2030 roku.

Zdalny odczyt jako odpowiedź na zmieniające się wymagania

Wzrost liczby instalowanych urządzeń detekcyjnych w zasobach mieszkaniowych zwiększa zapotrzebowanie na rozwiązania wspierające nadzór eksploatacyjny. Tradycyjne autonomiczne czujniki, wymagające indywidualnych kontroli w lokalach mieszkalnych, są mniej efektywne w przypadku budynków wielorodzinnych, dlatego rynek bezpieczeństwa pożarowego coraz częściej rozwija systemy umożliwiające zdalny monitoring danych, analizę stanu instalacji oraz ograniczanie kosztów przeglądów technicznych, które muszą być udokumentowane protokołami, a ubezpieczyciele wymagają dowodu zgodności z zaleceniami producenta – zgodnie z rozporządzeniem MSWIA z 21 listopada 2024 r. oraz normami, które nakładają obowiązek przeglądu raz w roku.

– Nowe obowiązki dotyczące instalacji autonomicznych czujników dymu i czujników tlenku węgla to ważny krok w stronę poprawy bezpieczeństwa mieszkańców – wskazuje Piotr Marcinkiewicz, Dyrektor Izby Rzeczoznawców Stowarzyszenia Inżynierów i Techników Pożarnictwa (SITP). – Samo prawo to jednak nie wszystko. Aby regulacje rzeczywiście służyły bezpieczeństwu, mieszkańcy potrzebują rozwiązań prostych i pewnych – niewymagających specjalistycznej wiedzy. Szczególną rolę mogą tu odegrać administratorzy budynków, wdrażając systemy zdalnego odczytu danych diagnostycznych z czujek. Takie podejście zdejmuje ciężar kontroli z barków użytkowników i zapewnia ciągły nadzór nad sprawnością urządzeń, bez zbędnego obciążania mieszkańców dodatkowymi obowiązkami.

W praktyce – mniej wizyt, więcej kontroli

System OMS (Open Metering System) to praktyczne narzędzie, które przede wszystkim ułatwia zdalny nadzór nad licznikami mediów – prądu, wody i ciepła – w budynkach wielorodzinnych. Dzięki otwartej architekturze można w prosty sposób integrować z systemem różne urządzenia techniczne – w tym także czujniki dymu i tlenku węgla – bez konieczności wymiany całej infrastruktury. Otwartość standardu oznacza też, że inwestor nie jest zależny od jednego dostawcy „vendor lock-in” i może wprowadzać nowe czujniki etapami, bez konieczności wymiany całego systemu.

Jak podkreśla Dennis Kubischok, Sales Director w Ei Electronics, jednym z kluczowych wyzwań eksploatacyjnych jest brak możliwości bieżącej weryfikacji stanu czujników dymu i tlenku węgla w lokalach: – Czujniki w mieszkaniach często są nieweryfikowalne – nie wiadomo, czy działają prawidłowo, czy wymagają wymiany. Zdalna kontrola parametrów pracy urządzenia, w tym stanu zasilania i czystości komory pomiarowej, pozwala ograniczyć koszty serwisu i materiałów. W przypadku czujnika Ei6500-OMS system umożliwia również bieżącą kontrolę stanu baterii, która została zaprojektowana na pełny, 10-letni okres eksploatacji urządzenia. Ma to szczególne znaczenie w kontekście rozwiązań dostępnych na rynku, w których stosuje się baterie wymienne. W praktyce większość użytkowników nie pamięta o ich wymianie po wymaganym okresie. Oznacza to realne ryzyko, że w kluczowym momencie czujnik może nie działać, a użytkownik nawet nie będzie świadomy utraty ochrony. Zastosowanie baterii o żywotności odpowiadającej całemu cyklowi pracy urządzenia eliminuje ten problem – czujnik działa nieprzerwanie przez 10 lat bez konieczności ingerencji ze strony mieszkańca.– tłumaczy ekspert. – Dodatkowo zdalny odczyt i archiwizacja danych ułatwiają dokumentowanie przeglądów oraz potwierdzanie zgodności instalacji z normami i wymaganiami ubezpieczycieli, zwiększając przewidywalność wydatków zarządcy oraz pewność, że system bezpieczeństwa pozostaje sprawny przez cały okres eksploatacji.

Stała kontrola całego systemu detekcji pożaru oraz bieżące monitorowanie sprawności poszczególnych urządzeń znacząco podnosi poziom bezpieczeństwa mieszkańców.

Oszczędzanie przez zdalne monitorowanie

Zdalny odczyt pozwala zarządcom budynków wielorodzinnych podejść do eksploatacji infrastruktury w sposób całościowy i przewidywalny. Dzięki integracji zarówno liczników mediów, jak i czujników bezpieczeństwa pożarowego można przeprowadzać wiele rutynowych kontroli zdalnie, bez fizycznych wizyt serwisowych w lokalach.

W praktyce oznacza to, że czynności takie jak monitorowanie stanu technicznego i testowanie działania czujników można wykonywać zdalnie w czasie rzeczywistym. Zastosowanie urządzeń detekcyjnych o długiej żywotności baterii dodatkowo pozwala ograniczyć koszty związane z jej okresową wymianą. Taka organizacja pracy redukuje koszty usługi, transportu i materiałów, zmniejsza liczbę interwencji nieplanowanych i pozwala zarządcom dokładniej planować budżet operacyjny.

Zintegrowany zdalny monitoring to realne korzyści: ograniczenie kosztów obsługi, większa efektywność zespołów serwisowych, lepsza kontrola oraz zwiększenie bezpieczeństwa mieszkańców.

Inwestycja ale!KEN, realizowana przez GH Development, osiągnęła półmetek sprzedaży mieszkań w pierwszym etapie projektu. Osiedle powstaje w prestiżowej lokalizacji na warszawskim Ursynowie, u zbiegu al. Komisji Edukacji Narodowej i ul. Gandhi, bezpośrednio przy wejściu do stacji metra Imielin. Na początku kwietnia br. uruchomiono nowe biuro inwestycji na terenie projektu.

Pierwszy etap obejmuje 120 mieszkań o zróżnicowanych metrażach – od kompaktowych 27-metrowych kawalerek po przestronne penthouse’y o powierzchni do 118 mkw. ale!KEN to projekt, który od początku przyciąga dużą uwagę klientów poszukujących mieszkań w dobrze skomunikowanych częściach miasta. Do tej pory sprzedano już ponad 50% lokali, a ceny rozpoczynają się od nieco ponad 700 tys. zł.

– Zainteresowanie inwestycją ale!KEN potwierdza, że klienci szczególnie doceniają dziś lokalizacje zapewniające wygodny dostęp do transportu publicznego i rozwiniętej infrastruktury miejskiej. Ursynów od lat pozostaje jedną z najbardziej pożądanych dzielnic Warszawy, a bezpośrednie sąsiedztwo metra dodatkowo wzmacnia atrakcyjność projektu. Cieszy nas, że już na tym etapie przekroczyliśmy próg 50% sprzedaży – podkreśla Michał Szałajko, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, GH Development.

Na początku kwietnia br. deweloper uruchomił nowe biuro inwestycji bezpośrednio przy realizowanym projekcie, umożliwiając klientom wygodne zapoznanie się z jego założeniami i szczegółami. Z tej okazji w dniach 24–25 kwietnia br. zaplanowano dni otwarte, podczas których na odwiedzających czekać będą specjalne oferty, wiosenne upominki, poczęstunek oraz dodatkowe atrakcje również dla najmłodszych. To dobra okazja, aby spotkać się z doradcami i poznać szczegóły inwestycji oraz aktualną ofertę mieszkań.

Realizacja projektu postępuje zgodnie z harmonogramem. Obecnie prowadzone są roboty ziemne oraz prace związane z częścią podziemną budynku. Wznoszenie części nadziemnej rozpocznie się w kolejnych etapach realizacji. Zakończenie budowy i oddanie tej części projektu do użytkowania planowane jest na trzeci kwartał 2027 roku. Generalnym wykonawcą inwestycji jest Eiffage Polska Budownictwo, jedna z najbardziej doświadczonych firm budowlanych w Polsce i Europie.

Kluczowym atutem inwestycji jest jej lokalizacja. ale!KEN powstaje w jednej z najlepiej skomunikowanych części południowej Warszawy. Bezpośrednie sąsiedztwo stacji metra Imielin, liczne przystanki komunikacji miejskiej oraz bliskość głównych arterii – w tym Południowej Obwodnicy Warszawy i Doliny Służewieckiej – zapewniają szybki i wygodny dojazd do centrum oraz innych dzielnic miasta.

Projekt wyróżnia się nowoczesną, elegancką architekturą harmonijnie wpisaną w charakter Ursynowa oraz wysoką jakością zastosowanych materiałów. Duże przeszklenia i dopracowane detale architektoniczne nadają inwestycji prestiżowego charakteru, a zielone ceramiczne płyty stanowić będą jego rozpoznawalny element. Przemyślany układ budynków zapewni mieszkańcom większą prywatność, optymalne doświetlenie wnętrz oraz wysoki komfort codziennego użytkowania.

Oferta obejmuje szeroki wachlarz układów funkcjonalnych, od mieszkań dla singli i par po przestronne apartamenty cztero- i pięciopokojowe, dedykowane rodzinom. Wysokość lokali na najwyższych kondygnacjach sięgnie niemal 300 cm. Penthouse’y wyposażone będą w kręcone schody prowadzące na prywatne tarasy z widokiem na panoramę Ursynowa, a pozostałe mieszkania zyskają przestronne balkony.

Istotnym elementem projektu będzie zieleń. W centralnej części osiedla powstanie ponad 2700 mkw. starannie zaprojektowanej przestrzeni z drzewami, krzewami i alejkami spacerowymi. Zaplanowano również strefy rekreacyjne, nowoczesny plac zabaw oraz miejsca relaksu sprzyjające integracji mieszkańców. Dodatkowe nasadzenia wokół budynków harmonijnie połączą inwestycję z sąsiednim parkiem linearnym oraz Parkiem Polskich Wynalazców.

– Tworząc ale!KEN, stawiamy na połączenie miejskiego stylu życia z dostępem do zieleni i przestrzeni sprzyjającej odpoczynkowi. Chcemy, aby była to inwestycja odpowiadająca na potrzeby zarówno osób aktywnych zawodowo, jak i rodzin szukających komfortowego miejsca do życia – dodaje Michał Szałajko.

Ursynów to dzielnica, która łączy wielkomiejski charakter z wyjątkową dostępnością terenów zielonych i rekreacyjnych: od skweru sportów miejskich, przez korty tenisowe, po pumptrack na Górce Kazurka. Mieszkańcy będą mieli bezpośredni dostęp do licznych ścieżek rowerowych, siłowni plenerowych, parku linearnego nad tunelem Południowej Obwodnicy Warszawy, Areny Ursynów, a także Lasu Kabackiego oraz rezerwatu Lasu Natolińskiego.

Więcej informacji na: https://aleken.pl/

***

GH Development swoją działalność w Polsce rozpoczęła w 2018 roku. ale!KEN to już ósmy projekt mieszkaniowy, który firma wprowadziła do sprzedaży. Spółka wywodzi się z belgijskiej firmy deweloperskiej rodziny Huyzentruyt, realizującej z powodzeniem projekty na terenie całej Belgii. Ponad 100-letnia historia działalności pozwoliła na zbudowanie silnej, rozpoznawalnej marki, której roczne obroty przekraczają 100 mln euro.

Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. Sprzedaży i Marketingu w Develii

Popyt na mieszkania pozostaje stabilny, przy czym marzec przyniósł wyraźne ożywienie. Dziś kupują przede wszystkim klienci zaspokajający własne potrzeby mieszkaniowe, w tym osoby finansujące zakup kredytem.

Na razie nie obserwujemy istotnego wpływu konfliktu na Bliskim Wschodzie na decyzje zakupowe. Rynek pozostaje aktywny, jednak w kolejnych miesiącach podwyższona niepewność geopolityczna może skłaniać część klientów do większej ostrożności, zwłaszcza jeśli przełoży się na sytuację makroekonomiczną. Propozycje dotyczące podatku od trzeciego i kolejnych mieszkań pozostają na razie na etapie zapowiedzi i projektów, dlatego ich wpływ na bieżący popyt jest ograniczony.

W 2026 roku planujemy sprzedaż na poziomie 3600–3800 mieszkań, czyli o około 10 proc. wyższą niż w 2025 roku. Największy wpływ na wynik będzie miała skala nowych wprowadzeń, dostępność kredytów hipotecznych oraz poziom stóp procentowych.

Grzegorz Smoliński, Członek Zarządu Dom Development S.A.

Obserwujemy kontynuację ożywienia popytu na rynku mieszkaniowym. Poprawia się zdolność kredytowa nabywców, co jest efektem kolejnej obniżki stóp procentowych i systematycznego wzrostu wynagrodzeń. Przełożyło się to na rosnący udział transakcji zakupu mieszkań współfinansowanych kredytem hipotecznym do poziomu 58 proc. Konflikt na Bliskim Wschodzie póki co nie oddziałuje negatywnie na zachowania klientów. W marcu ruch w naszych biurach sprzedaży utrzymywał się na stabilnym, wysokim poziomie, a część klientów zdecydowała się nawet przyspieszyć swoje decyzje w obawie przed potencjalnym wzrostem inflacji.

W efekcie, w pierwszym kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 1 161 lokali (wzrost 12 proc. r/r). Utrzymująca się tendencja wzrostowa napędza naszą ambicję poprawy rekordowego wyniku z 2025 roku, kiedy znaleźliśmy nabywców na 4 448 lokali. Sprzyja temu obecność na 4 największych rynkach w Polsce, silna pozycja rynkowa i rozpoznawalności marki Dom Development, utożsamianej przez klientów z jakością i bezpieczeństwem. Przewagą konkurencyjną jest również struktura naszej oferty, która odpowiada, zarówno na potrzeby nabywców gotówkowych, jak i korzystających z finansowania hipotecznego.

Zbigniew Juroszek, Prezes Zarządu Atal

Obserwujemy zdecydowanie większy ruch w biurach sprzedaży i zakładamy, że wyniki kontraktacji w 2026 r. będą wyraźnie lepsze niż w 2025. Naszym celem na ten rok pozostaje sprzedaż na poziomie 2,5-3 tys. mieszkań. Wyniki za pierwszy kwartał br. potwierdziły, że jesteśmy w trendzie wzrostowym, a więc osiągnięcie tego celu jest bardzo realne.

Zainteresowanie nabywców wyrównuje się we wszystkich miastach, w których jesteśmy obecni, również tych, gdzie popyt w ostatnim półroczu był słabszy. Seria obniżek stóp procentowych w Polsce pobudziła popyt i zachęciła wielu klientów do przyspieszenia decyzji o zakupie. Większość z nich realizuje teraz własne cele mieszkaniowe, np. dla poprawy życiowego standardu. W tej grupie widzimy jeszcze spory potencjał zakupowy, który wspierać może dalsza poprawa parametrów kredytowych lub przynajmniej ich nie pogorszenie.

Obecnie wpływ sytuacji międzynarodowej na nasz sektor jest znikomy, ale jest ona dynamiczna i nie można wykluczyć jej wpływu w przyszłości. Część materiałów budowlanych już ulega pewnej presji cenowej. Liczymy, że to zjawisko przejściowe, ale bierzemy pod uwagę możliwość wzrostu kosztów budowy w kolejnych kwartałach, jednak zabezpieczeniem jest dla nas portfel lokali zbudowanych po niższych kosztach.

Konflikty ogólnoświatowe to także czas, gdy na nieruchomości, postrzegane jako bezpieczne w długim terminie aktywo, łaskawszym okiem znów patrzą inwestorzy. Ta grupa kupujących wciąż jest aktywna, a zarazem coraz bardziej sprofesjonalizowana, a przez to mniej wrażliwa na zapowiedzi opodatkowania osób fizycznych, posiadających trzy lub więcej mieszkań.

Małgorzata Porzezińska, Dyrektor Sprzedaży w Archicom

Początek 2026 roku przyniósł bardziej umiarkowany poziom popytu, co było naturalną konsekwencją bardzo intensywnej końcówki 2025 roku. Czwarty kwartał był dla nas rekordowy pod względem sprzedaży, dlatego pierwsze miesiące nowego roku należy postrzegać jako okres normalizacji aktywności klientów. Na zainteresowanie zakupem mieszkań wpływały, zarówno czynniki sezonowe, jak i sytuacja zewnętrzna. Okres ferii tradycyjnie oznacza mniejszą liczbę decyzji zakupowych, a dodatkowo w lutym i na początku marca widoczna była większa ostrożność klientów związana z napięciami geopolitycznymi.

W drugiej połowie marca obserwowaliśmy stopniową stabilizację i powrót zainteresowania ofertą. Jednocześnie rynek pozostaje konkurencyjny, a klienci podejmują decyzje w sposób bardziej selektywny. W takich warunkach kluczowe znaczenie ma jakość oferty, skala działalności i wiarygodność dewelopera. Z naszych obserwacji wynika, że kupujący przykładają dużą wagę do terminowości realizacji inwestycji i bezpieczeństwa zakupu, co sprzyja większym, stabilnym podmiotom. Patrząc na cały 2026 rok, zakładamy dalszy wzrost skali działalności. Nasz plan sprzedaży na poziomie 3 200-3 500 mieszkań odzwierciedla, zarówno potencjał rynku, jak i naszą gotowość operacyjną oraz szeroki portfel projektów.

Damian Tomasik, Prezes Alter Investment

Marcowe dane, pokazujące wzrost sprzedaży mieszkań o około 40 proc. r/r, dobrze oddają to, co obserwujemy na rynku, ale wymagają właściwej interpretacji. Po pierwsze, mamy efekt niskiej bazy z ubiegłego roku. Po drugie, kumulację odłożonego popytu, który wrócił na rynek na początku roku, szczególnie w lutym i częściowo w marcu. To nie jest powrót do „gorącego rynku”. To powrót aktywności, ale już w zupełnie innych warunkach.

Dziś popyt jest bardziej świadomy i selektywny. Kupują głównie klienci końcowi, którzy poprawiają swoje warunki mieszkaniowe, osoby z gotówką lub dużym wkładem własnym oraz inwestorzy, ale znacznie ostrożniejsi niż wcześniej.

Jeśli chodzi o marzec, to mimo dobrych danych widać było wpływ czynników zewnętrznych, w tym napięć geopolitycznych. One nie zatrzymują sprzedaży, ale wydłużają proces decyzyjny. Klienci częściej analizują, rzadziej działają impulsywnie. Podobnie jest w przypadku inwestorów, zapowiedzi nowych obciążeń podatkowych dla posiadaczy wielu mieszkań nie wycofały kapitału z rynku, ale zmieniły jego zachowanie. Widzimy większą selekcję i przesunięcie w stronę produktów bardziej stabilnych, często większych projektów lub najmu instytucjonalnego.

Patrząc na cały rok 2026, jest potencjał, żeby wyniki były lepsze niż w 2025, ale nie będzie to efekt „rynku”, tylko jakości projektów. Dziś rynek bardzo wyraźnie się rozróżnia dobre projekty w dobrych lokalizacjach, które sprzedają się dobrze i przeciętne projekty, które tracą płynność. I to jest kluczowa zmiana. Nieruchomości przestały być decyzją emocjonalną. Wracają do tego, czym powinny być, decyzją inwestycyjną opartą na analizie, bezpieczeństwie i jakości produktu.

Zuzanna Należyta, Dyrektor ds. Handlowych w Eco Classic

Trudno powiedzieć, co przyniosą najbliższe miesiące. Konflikt w Iranie wpływa na poczucie bezpieczeństwa a to nie sprzyja długoterminowym decyzjom finansowym, jak np. zaciąganie kredytu na lata. Nie bez znaczenia pozostaje również wzrost cen ropy również spowodowany tym konfliktem co z pewnością odbije się na wzroście inflacji, a w konsekwencji rezygnacji z dalszych obniżek stóp procentowych lub nawet ich wzroście.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Popyt jest dziś realny, ale bardziej świadomy i selektywny. Kupują, zarówno klienci na własne potrzeby, jak i inwestorzy, jednak dominują osoby szukające mieszkań dobrze skomunikowanych, funkcjonalnych i możliwych do sfinansowania bez nadmiernego obciążania budżetu. Wśród naszych klientów przeważają transakcje gotówkowe. W skali roku sprzedaż ma szansę być lepsza niż w 2025, ale zdecydują o tym przede wszystkim stopy procentowe, dostępność kredytu, nastroje konsumentów i tempo wprowadzania nowej podaży.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Konflikt na Bliskim Wschodzie wywarł wpływ na rynek kredytowy, szczególnie w przypadku kredytów ze stałą stopą procentową. W pierwszej reakcji banki zaostrzyły podejście, co przełożyło się na spadek zdolności kredytowej klientów. Sytuacja ta nie doprowadziła jednak do zahamowania akcji kredytowej. Największa ostrożność była widoczna na początku konfliktu, natomiast z każdym kolejnym tygodniem rynek stopniowo się uspokaja i wraca do bardziej przewidywalnych warunków. Zakładamy, że wraz ze spadkiem inflacji i korektą stóp procentowych proces będzie się dalej stabilizował.

Jeśli chodzi o zapowiedzi podatku od trzeciego mieszkania, sama propozycja ma na razie charakter ogólny i dopiero po pojawieniu się konkretnych rozwiązań legislacyjnych będziemy w stanie ocenić rzeczywiste znaczenie tych regulacji. Na ten moment nie obserwujemy, aby te zapowiedzi w istotny sposób wpływały na decyzje zakupowe klientów. Segment inwestycyjny nie jest dziś dominujący, a w porównaniu do wcześniejszych lat, kiedy aktywność inwestorów była wyraźnie wyższa, obecnie decyzje zakupowe w tym obszarze są bardziej zachowawcze.

Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.

Popyt na mieszkania w 2026 roku stopniowo się odbudowuje, choć rynek nadal pozostaje selektywny. Największą aktywność obserwujemy obecnie wśród klientów kupujących mieszkania na własne potrzeby – to dziś główny motor sprzedaży. Widoczna poprawa dostępności finansowania hipotecznego oraz większa aktywność banków pozytywnie wpływają na decyzje zakupowe, jednak duża podaż mieszkań i ostrożność części nabywców sprawiają, że proces zakupowy jest bardziej racjonalny i wydłużony niż w okresach największego boomu.

Wydarzenia geopolityczne, w tym napięcia na Bliskim Wschodzie, mogły chwilowo wpływać na nastroje części klientów, ale nie przełożyły się na trwałe ograniczenie popytu. W segmencie inwestycyjnym widoczna jest większa ostrożność, m.in. w związku z dyskusją o dodatkowych obciążeniach podatkowych, jednak nie obserwujemy istotnego odpływu tego typu klientów. Zakładamy, że w naszej inwestycji Stacja Ligocka tegoroczna sprzedaż będzie wyższa niż w roku ubiegłym. Kluczowe znaczenie będą miały dalsza poprawa dostępności finansowania, dobrze dopasowana oferta mieszkań oraz elastyczne działania promocyjne wspierające decyzje zakupowe klientów.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital 

Popyt opiera się obecnie na klientach kupujących na własne potrzeby, często ze stosunkowo drogim kredytem oraz ostrożniejszych inwestorach. Choć luty przyniósł ożywienie akcji kredytowej, marcowe napięcia na Bliskim Wschodzie wprowadziły chwilową niepewność psychologiczną, skłaniając część osób do odroczenia decyzji, na rynku mówi się też o odwoływanych rezerwacjach. Z kolei zapowiedzi nowego podatku od trzeciego mieszkania studzi zapał inwestorów indywidualnych, coraz częściej przesuwając ich zainteresowanie na rynki zagraniczne.

Szacujemy, że przy stabilizacji makroekonomicznej, ten rok mamy szansę zamknąć ze zwiększoną sprzedażą przy założeniu rozpoczęcia przedsprzedaży nowych inwestycji w Łodzi i w Warszawie.

Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE

Popyt na mieszkania pozostaje stabilny i zdrowy, z wyraźną dominacją klientów kupujących na własne potrzeby mieszkaniowe i to jest również profil naszych nabywców. Nie obserwujemy dziś oznak niepokoju związanego z zapowiedziami zmian prawnych, co potwierdza, że rynek opiera się głównie na realnych potrzebach mieszkaniowych, a nie krótkoterminowej spekulacji.

Luty przyniósł wysoką aktywność kredytową, co przełożyło się na dużą liczbę decyzji zakupowych. W marcu, mimo napięć geopolitycznych związanych z konfliktem na Bliskim Wschodzie, nie zaobserwowaliśmy istotnego spadku zainteresowania. Klienci podchodzą do takich czynników racjonalnie i nie przekładają ich bezpośrednio na decyzje o zakupie mieszkania.

Jeśli chodzi o zakupy inwestycyjne, ich udział jest obecnie mniejszy niż w latach poprzednich, natomiast nie widzimy gwałtownego wyhamowania wyłącznie w wyniku zapowiedzi nowych obciążeń podatkowych. Inwestorzy są bardziej selektywni, ale nadal obecni na rynku.

Oceniamy, że sprzedaż w 2026 roku ma realną szansę być lepsza niż rok wcześniej. Kluczowe będą tu trzy czynniki: dalszy kierunek stóp procentowych, dostępność kredytów oraz podaż mieszkań wynikająca z ograniczonej dostępności gruntów i długich procesów przygotowawczych. Jeśli warunki finansowe dla klientów pozostaną sprzyjające, popyt powinien utrzymać się na stabilnym, wysokim poziomie.

Projekt powstaje na krakowskich Bronowicach, w sąsiedztwie licznych terenów parkowych. To jedna z tych dzielnic, które od lat cieszą się dużym zainteresowaniem, bo doskonale łączy się z innymi częściami miasta oraz centrum, a przy tym pozostaje komfortowym miejscem do życia. – Udało nam się połączyć dobrą lokalizację z kameralną zabudową, tak by mieszkańcy mogli czerpać korzyści zarówno z bliskości centrum, jak i z uroków zielonego, spokojnego otoczenia. To adres, który zapewnia wygodny dostęp do szkół, punktów handlowych, terenów rekreacyjnych i tras rowerowych – mówi Grzegorz Woźniak, prezes spółki Q3D Group.

W związku z wejściem inwestycji w ostatni etap realizacji, spółka zaplanowała dni otwarte, które odbędą się 18 i 19 kwietnia, w godzinach 10:00–17:0. Podczas wydarzenia będzie można wejść na teren inwestycji, obejrzeć mieszkanie pokazowe przygotowane w standardzie deweloperskim plus, a także odwiedzić showroom, prezentujący przykładowe materiały i rozwiązania aranżacyjne. Na miejscu dostępne będą również konsultacje z ekspertem finansowym, architektem oraz projektantami wnętrz. Organizatorzy zapowiadają również specjalne warunki zakupu przygotowane dla uczestników dni otwartych. – Zakup mieszkania nie jest decyzją impulsywną. Zwykle wymaga czasu, porównania różnych aspektów i zadania wielu szczegółowych pytań. Dni Otwarte stwarzają warunki, w których można zrobić to na miejscu, bez pośpiechu i z dostępem do osób odpowiedzialnych za różne etapy procesu – mówi Grzegorz Woźniak, prezes spółki Q3D Group.

Deweloper Q3D Locum, działający na rynku od 2006 roku, znany jest z realizacji projektów łączących funkcjonalność z estetyką. Wśród jego flagowych inwestycji znajdują się m.in. Greendustry Zabłocie czy Park Leśny Bronowice. Najnowszy projekt spółki “3 Wymiary Bronowice” to zespół trzech kameralnych budynków oferujących w sumie 99 mieszkań. Dostępne są lokale o zróżnicowanych metrażach – od 27 do 109 mkw., obejmujące mieszkania 1-, 2-, 3- i 4-pokojowe.

Eterna powstaje na terenach postoczniowych, które zyskują dziś nowe znaczenie i stają się jedną z najciekawszych części współczesnego Gdańska. W bezpośrednim sąsiedztwie znajdują się m.in. bulwary nad Motławą, Muzeum II Wojny Światowej
z kinem, Europejskie Centrum Solidarności, Montownia Food Hall oraz charakterystyczne dla tej części miasta przestrzenie postindustrialne, pełniące dziś funkcje kulturalne, usługowe i społeczne.

Zakres udogodnień i funkcjonalność 

W budynku przewidziano strefę fitness, przestrzeń relaksu z sauną, elegancko zaaranżowane lobby oraz części wspólne. Funkcjonalność inwestycji uzupełniają lokale usługowe na parterze. Mieszkania zaprojektowano z naciskiem na ergonomię oraz czytelny podział na strefę dzienną i prywatną. W ofercie znajduje się 170 mieszkań jedno-, dwu-, trzy- i czteropokojowych o zróżnicowanych metrażach – największe mają do 100 m². Inwestor przyjął optymalny zakres udogodnień, dzięki czemu oferta pozostaje korzystnie pozycjonowana cenowo. Lokale można tutaj kupić już od 616 000 zł.

– W tej części Gdańska kwestie związane z parkowaniem mają istotne znaczenie, dlatego podziemna hala garażowa jest ważnym elementem inwestycji. Równie dużą wagę przywiązaliśmy do rozwiązań podnoszących komfort codziennego życia – od elegancko wykończonych części wspólnych po strefę fitness i przestrzeń spotkań mieszkańców – mówi Rafał Skonieczny, dyrektor sprzedaży i członek zarządu Dekpol Deweloper.

Architektura i wnętrza inspirowane kontekstem miejsca

Architektura Eterny nawiązuje do przemysłowego dziedzictwa tej części miasta. Prosta bryła sprzyja projektowaniu funkcjonalnych, ustawnych mieszkań. We wnętrzach zastosowano materiały takie jak cegła, stal, beton i drewno, a całość utrzymano w nowoczesnej stylistyce industrialnej. Kolorystyka oparta na odcieniach ceglasto-brunatnych, czerni i szarości, uzupełnionych metalicznymi akcentami, odwołuje się do lokalnej zabudowy oraz charakterystycznych elewacji widocznych w obrębie gdańskiego Starego Miasta.

Budowa rozpocznie się w kwietniu 2026 roku, a zakończenie planowane jest na pierwszy kwartał 2028 r.

Dekpol Deweloper

Firma realizuje awangardowe projekty, które wyznaczają nowe standardy na ogólnopolskim rynku nieruchomości. Spółka z powodzeniem tworzy produkty mieszkaniowe i inwestycyjne z segmentu premium i popularnego. W portfolio Dekpol Deweloper znajdują się m.in.: kompleks apartamentowy Solmarina z czterogwiazdkowym hotelem i własną mariną jachtową; Granaria w Śródmieściu Gdańska, otoczone naturą Pino Resort na Wyspie Sobieszewskiej i Trimare w Sztutowie.

Firma należy do Grupy Dekpol S.A., notowanej na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie i posiadającej ponad 30-letnie doświadczenie w branży budowlanej. Działalność grupy obejmuje trzy główne segmenty: generalne wykonawstwo, produkcję osprzętu do maszyn budowlanych oraz działalność deweloperską, co pozwala na kompleksową realizację inwestycji.

Dekpol Deweloper
Juliusza Słowackiego 224
80-298 Gdańsk
tel. +48 500 299 464
www.dekpoldeweloper.pl

Rynek pod presją

Według danych GUS, w całym 2025 roku oddano w Polsce do użytkowania 208,8 tys. mieszkań, czyli o 4,3 proc. więcej niż rok wcześniej. Jednocześnie liczba mieszkań, na których budowę wydano pozwolenia lub dokonano zgłoszenia z projektem budowlanym, spadła o 8,8 proc., a liczba mieszkań rozpoczętych – o 9,2 proc. Dane te pokazują, że mieszkaniówka pozostaje rynkiem dużej skali, ale działa w warunkach wyraźnej presji inwestycyjnej i większej ostrożności po stronie nowych projektów. – W takim otoczeniu szczególnego znaczenia nabierają rozwiązania, które pomagają lepiej kontrolować proces realizacji, harmonogramy i obieg informacji. Digitalizacja obiegu dokumentacji będzie już nie przewagą, lecz koniecznością – mówi Piotr Koszyk, członek zarządu Q3D Contract. – Technologie i efektywność procesów staną się głównym narzędziem utrzymania rentowności. Prefabrykacja, automatyzacja czy modelowanie informacji o budynku nie są już eksperymentami – one realnie działają na  budowach. Problem polega na tym, że wciąż traktujemy je jak ciekawostkę, a nie standard. Branża budowlana jest ostrożna z natury, ale jeśli naprawdę chcemy skrócić czas realizacji i poprawić jakość, musimy przestać bać się zmian i nowych narzędzi – dodaje.

Kontrolowana budowa

Jednym z takich narzędzi jest BIM, czyli modelowanie informacji o budynku, które pozwala uczestnikom procesu inwestycyjnego pracować na jednym, aktualnym modelu i lepiej koordynować projekt, wykonawstwo oraz obieg danych. Według raportu „BIM, współpraca, zarządzanie informacją w polskim budownictwie”, przygotowanego przez Kantar Polska na zlecenie Autodesk, w 2023 roku tę metodykę stosowało 33,8 proc. badanych podmiotów, wobec 20 proc. w 2019 roku, a wśród firm budowlanych odsetek ten wzrósł z 12 proc. do 21,1 proc. Z perspektywy mieszkaniówki to istotne, bo BIM porządkuje koordynację inwestycji i pomaga ograniczać błędy na etapie realizacji.

Dla rynku, model ten oznacza coś więcej niż tylko zmianę technologiczną, są to konkretne efekty operacyjne. Według raportu 62,4 proc. użytkowników BIM wskazuje na lepszą jakość projektów i redukcję liczby błędów, 59,8 proc. na mniej błędów na etapie realizacji inwestycji, a 53 proc. na lepszą komunikację i zrozumienie projektu przez wszystkie strony procesu. Pojawia się też wątek kosztowy, bo 70 proc. korzystających z BIM uważa, że metodyka ta zmniejsza koszty w całym procesie powstawania i życia budynku, a taki sam odsetek wskazuje na spadek kosztów realizacji budowy.

Cyfrowy obieg informacji

Co więcej, raport Autodesk pokazuje, że cyfryzacja placu budowy nie kończy się na BIM, ale obejmuje też narzędzia do zarządzania dokumentacją, wymiany danych i bieżącej współpracy między uczestnikami inwestycji. Z platform wspierających taki obieg informacji na różnych etapach procesu budowlano-projektowego korzysta już 71,8 proc. badanych firm, a w największych przedsiębiorstwach odsetek ten rośnie do 87,1 proc. – W praktyce oznacza to mniejsze ryzyko błędów w projekcie, łatwiejszą komunikację i lepszy dostęp do informacji na każdym etapie inwestycji. Z perspektywy mieszkaniówki to ważny sygnał, bo choć segment ten nie jest jeszcze liderem wdrożeń BIM, to właśnie tam presja związana z czasem, kosztami i koordynacją wielu procesów naraz sprawia, że cyfrowe narzędzia mogą najszybciej przełożyć się na realną przewagę. Takie podejście porządkuje proces budowy już od etapu projektowania. Pozwala szybciej wychwycić błędy, lepiej skoordynować kolejne etapy prac i ograniczyć liczbę problemów, które na placu budowy zwykle kosztują najwięcej. Ułatwia też współpracę między projektantami, wykonawcami i inwestorem, bo wszyscy opierają się na tych samych, aktualnych danych. W praktyce oznacza to mniej chaosu, mniej poprawek i większą kontrolę nad harmonogramem. W mieszkaniówce to przekłada się po prostu na sprawniejsze prowadzenie inwestycji – mówi Piotr Koszyk.

Nowoczesne narzędzia nie rozwiążą wszystkich problemów mieszkaniówki, ale coraz wyraźniej widać, że pomagają lepiej panować nad złożonością inwestycji. Cyfrowy plac budowy staje się więc nie tyle kierunkiem rozwoju, ile jednym z praktycznych warunków sprawnej realizacji inwestycji.

Firma Matexi Polska, obecna na rynku warszawskim i krakowskim, w pierwszym kwartale br. zawarła z klientami łącznie 92 umowy deweloperskie i przedwstępne (70 w Warszawie oraz 22 w Krakowie). Oznacza to wzrost o około 30% w porównaniu z pierwszymi trzema miesiącami poprzedniego roku, kiedy podpisano z klientami łącznie 71 umów. W pierwszym kwartale br. Matexi Polska przekazała klientom łącznie 27 gotowych mieszkań, natomiast w całym 2026 roku planuje przekazać klientom około 300 lokali. 

– Początek roku oceniamy pozytywnie pod kątem osiągniętej sprzedaży. Obserwujemy trend wydłużonego procesu zakupowego oraz przesuwania decyzji klientów bliżej momentu oddania inwestycji do użytkowania. Klienci są coraz bardziej świadomi swoich potrzeb i możliwości, a także wnikliwie analizują oferty dostępne na rynku. To sprawia, że w momencie podejmowania rozmów z nami są bliżsi decyzji zakupowej – podkreśla Mirosław Bednarek, Prezes Zarządu Matexi Polska.

W pierwszym kwartale br. Matexi Polska wprowadziła do sprzedaży projekt Verdea Żoliborz, zlokalizowany przy ul. Przasnyskiej 6A na warszawskim Żoliborzu. W siedmiokondygnacyjnym budynku zaplanowano 67 mieszkań, podziemny garaż z komórkami lokatorskimi i boksami rowerowymi oraz 7 lokali usługowych na parterze. Połowę oferty stanowią mieszkania dwupokojowe, idealne jako pierwsze lokum lub pod inwestycję. Pozostałą część tworzą lokale trzy-, cztero- i pięciopokojowe, zaprojektowane z myślą o rodzinach. To kolejna inwestycja dewelopera w tej dzielnicy. Matexi zrealizowało na Żoliborzu I etap osiedla Sady Żoliborz, natomiast w trakcie budowy jest II etap tego projektu.  W marcu Matexi uzyskało również pozwolenie na użytkowanie dla inwestycji Apartamenty Portowa na krakowskim Zabłociu przy ul. Portowej. W ramach projektu powstał siedmiopiętrowy budynek obejmujący łącznie 99 mieszkań oraz 3 lokale użytkowe.

W tym roku planowane jest wprowadzenie do sprzedaży jeszcze dwóch nowych projektów mieszkaniowych. W przygotowaniu znajdują się inwestycje przy ul. Grzybowskiej 52 na warszawskiej Woli oraz Apartamenty Józefińska 16 na krakowskim Podgórzu. Matexi Polska dysponuje obecnie bankiem ziemi umożliwiającym realizację ponad 3000 mieszkań, co plasuje firmę w gronie liderów rynku deweloperskiego w Polsce.

• 167,9 mln PLN zysku z nieruchomości inwestycyjnych i sprzedaży mieszkań
  w 2025 r., +22% r/r, w tym 40,6 mln PLN zysku na sprzedaży mieszkań
• 126,8 mln PLN zysku z działalności operacyjnej, +36% r/r, 3,3 mln PLN zysku netto na koniec 2025 r.
• sprzedaż 485 mieszkań, +50% r/r i przekazanie 276 lokali w 2025 r.; ponad 120 aktywnych umów rezerwacyjnych na dzień 31 grudnia 2015
• w realizacji 7 projektów mieszkaniowych o łącznej PU przekraczającej 100 tys. mkw.; w przygotowaniu 2 projekty o PU przekraczającej 30 tys. mkw.
• nowoczesne i dobrze skomercjalizowane portfolio biurowe o powierzchni blisko 200 tys. mkw. GLA; headline NOI w wysokości 38 mln EUR; średni poziom najmu 90%, 95 tys. mkw. GLA banku ziemi, z potencjałem częściowej konwersji na projekty mieszkaniowe
• optymalizacja struktury i kosztów finansowania poprzez refinansowanie zadłużenia portfolio biurowego – umowa kredytu w łącznej kwocie 270 mln EUR zawarta we wrześniu 2025 r.

Choć po latach wysokiej inflacji i kosztownego pieniądza doczekaliśmy się upragnionego cyklu obniżek stóp procentowych, rzeczywistość sprzedających mieszkania stała się jednak trudniejsza. Dane płynące z najnowszych analiz Metrohouse i Credipass nie pozostawiają złudzeń: kupujący przestali się spieszyć. Czas potrzebny na znalezienie nabywcy i sfinalizowanie transakcji uległ wyraźnemu wydłużeniu, czyniąc proces sprzedaży zajęciem wymagającym znacznego zaangażowania czasu.

Ile czekamy na sprzedaż mieszkania?

Era sprzedaży mieszkań „od ręki”, znana z czasów Bezpiecznego Kredytu 2%, bezpowrotnie minęła. Jak podaje sieć agencji nieruchomości Metrohouse, w Warszawie proces ten przypominał sinusoidę – czas sprzedaży na rynku wtórnym najpierw spadł, a później znacząco się wydłużył. O ile w drugim kwartale 2025 roku średni czas sprzedaży w stolicy wynosił jeszcze optymistyczne 92 dni, o tyle końcówka roku przyniosła gwałtowny wzrost – w czwartym kwartale czas ekspozycji oferty w Warszawie wydłużył się do 132 dni. Oznacza to, że statystyczny Warszawiak na podpisanie umowy końcowej czeka obecnie o 40 dni dłużej niż jeszcze kilka miesięcy wcześniej. Średnia dla całego roku w stolicy uplasowała się na poziomie 111 dni, co i tak jest wynikiem lepszym niż w pozostałych częściach kraju.

Średni czas sprzedaży mieszkań na rynku wtórnym w dniach. Źródło: Barometr Metrohouse i Credipass

Według danych z raportu Barometr Metrohouse i Credipass jeszcze większe wyzwania stoją przed właścicielami mieszkań w innych dużych aglomeracjach. W grupie pięciu największych miast Polski (Kraków, Wrocław, Łódź, Poznań, Gdańsk) średni czas sprzedaży w 2025 roku wyniósł średnio 122 dni. Najtrudniejszy pod tym względem był początek roku, kiedy to w pierwszym kwartale statystyki wskazywały aż 142 dni oczekiwania na klienta. Choć w połowie roku odnotowano chwilowe przyspieszenie, ostatni IV kw. 2025 r. znów przyniósł ochłodzenie nastrojów. Najmniej optymistycznie prezentują się dane dla mniejszych lokalizacji – tam sprzedaż mieszkania trwała średnio 133 dni, a w okresach przestoju, takich jak pierwszy i czwarty kwartał 2025 r., czas ten dobijał do granicy 145 dni.

Dla osoby, która chce zamienić kawalerkę na dom lub cztery pokoje, każdy dodatkowy miesiąc oczekiwania na kupca to ryzyko. Deweloperzy rzadko godzą się na rezerwację lokalu trwającą pół roku, a to właśnie tyle czasu trzeba dziś zarezerwować na bezpieczne domknięcie transakcji sprzedaży – od wystawienia ogłoszenia po akt notarialny.

Wydłużony czas sprzedaży wymusza więc na takich osobach zmianę strategii finansowej. Dla wielu osób oznacza to konieczność przeorganizowania całego procesu „zamiany” mieszkania. – „To już nie jest prosta operacja sprzedaj i kup, ale proces wymagający precyzyjnego planu. Dlaczego? W praktyce wielu kupujących finansuje nowe mieszkanie środkami ze sprzedaży dotychczasowej nieruchomości. Środki ze sprzedaży starego mieszkania to często wkład własny przy kredycie na nowe mieszkanie. W obecnych warunkach należy dobrze zaplanować całe przedsięwzięcie. Dużym błędem jest podpisywanie umowy przedwstępnej na zakup nowego mieszkania z krótkim terminem zapłaty, licząc na szybką sprzedaż obecnego lokum” – ostrzega analityk Credipass Paweł Rudzik.

Spadki stóp procentowych nie wpływają na szybkie decyzje

Analizując przyczyny tego stanu rzeczy, nie sposób pominąć wpływu polityki monetarnej. Rok 2025 przyniósł oczekiwaną ulgę dla kredytobiorców – stopy procentowe sukcesywnie spadały, co znacząco wpłynęło na rynek. Teoretycznie tańszy kredyt powinien działać jak paliwo dla popytu. – „W praktyce jednak mechanizm ten zadziałał w sposób nieliniowy. Spadek stóp procentowych owszem, zwiększył zdolność kredytową Polaków, ale jednocześnie zdjął z nich presję czasu. Kupujący w 2025 roku to niezwykle świadoma grupa. Widząc stabilizację cen i rosnącą ofertę mieszkań, przestali oni podejmować decyzje pod wpływem impulsu. Skoro kredyt staje się tańszy, a mieszkań w ofertach przybywa, nabywcy dają sobie więcej czasu na oględziny i porównywanie jakości produktów”, komentuje Marcin Jańczuk, ekspert Metrohouse.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na wydłużenie czasu sprzedaży jest silna konkurencja i zmiana profilu nabywcy. Na rynku pozostali głównie „klienci docelowi”, dla których wybór mieszkania jest decyzją życiową. Taki nabywca jest bardziej wymagający. Sprzedający, którzy nie dostosowali swoich oczekiwań do nowej rzeczywistości, w której to kupujący dyktuje warunki, muszą liczyć się z tym, że ich nieruchomość zasili statystyki rekordowo długich czasów ekspozycji.

– Dzisiejsza sprzedaż nieruchomości to proces, który wymaga od właściciela nie tylko elastyczności cenowej, ale przede wszystkim cierpliwości. Dane Metrohouse jasno pokazują: bez względu na to, czy sprzedajemy lokal w Warszawie, czy w mniejszym mieście, musimy zarezerwować w swoim kalendarzu minimum 4 miesiące na znalezienie nabywcy. W obecnych warunkach rynkowych, spadające stopy procentowe są jedynie wsparciem dla finansów kupującego, a nie gwarantem szybkiej sprzedaży dla właściciela. To lekcja, którą rynek 2025 roku brutalnie zweryfikował – wygrywają ci, którzy planują sprzedaż z dużym wyprzedzeniem i rzetelnie analizują dane o czasie transakcji, mówi Marcin Jańczuk z Metrohouse.

Kontakt:

W najnowszym etapie powstaną funkcjonalne mieszkania: od przestronnych kawalerek po 5-pokojowe apartamenty. Najmniejsze z nich zaoferują 31 mkw. powierzchni, a najbardziej okazałe osiągną około 114 mkw. Najnowszy, IV etap Wieży Jeżyce, został zaprojektowany przez renomowane studio architektoniczne MAARTE.

Przyszli mieszkańcy będą mieli możliwość podziwiania z okien i balkonów widoków na plac miejski oraz stojącą w jego centralnym punkcie zrewitalizowaną wieżę ciśnień. Strzelisty, ponad 40-metrowy obiekt, przeszedł gruntowną modernizację i jest obecnie najbardziej rozpoznawalnym symbolem poznańskich Jeżyc.

Nasza rewitalizacja poprzemysłowego obszaru to najlepiej sprzedająca się inwestycja na Jeżycach. Zapewnia nie tylko przestrzenie dobrego życia, ale również liczne usługi, gastronomię oraz strefy do relaksu, rekreacji i organizacji wydarzeń kulturalno-społecznych. Najnowszy etap to przede wszystkim dbałość o detale oraz tereny wspólne sprzyjające budowaniu sąsiedzkich relacji jak również integracji wszystkich okolicznych mieszkańców – podkreśla Marta Politowicz, Regionalny Kierownik Sprzedaży w Archicom.

Położenie blisko centrum Poznania zapewnia szybki dostęp do kluczowych punktów miasta – w tym Jeziora Rusałka, Rynku Jeżyckiego, Kina Rialto czy Parku Sołackiego, a także licznych lokali gastronomicznych i usługowych. Dobrą komunikację z pozostałymi częściami miasta gwarantuje rozbudowana sieć tramwajowa i autobusowa. Nowoczesny projekt w modnej dzielnicy łączy współczesną architekturę z integracją miejskiego dziedzictwa.

W zrealizowanych dotychczas dwóch pierwszych etapach powstało blisko 500 komfortowych mieszkań, a trzeci – obejmujący 270 lokali – jest na finiszu budowy. Mieszkańcy Wieży Jeżyce mają do dyspozycji liczne udogodnienia, z których można korzystać zarówno w mieszkaniach, jak i częściach wspólnych. Instalacje smart home ułatwiają zarządzanie na odległość domowymi urządzeniami, drzwiami wejściowymi oraz oświetleniem, a dedykowana aplikacja umożliwia wygodne, bezdotykowe korzystanie z klatek schodowych, wind i garaży.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy nie miał dotychczas istotnego wpływu na poziom sprzedaży mieszkań. Z naszego doświadczenia wynika, że korzystają z niego przede wszystkim osoby, które już wcześniej interesowały się tą formą finansowania, dlatego jego wpływ na generowanie nowego popytu pozostaje ograniczony.

Większość naszych inwestycji mieści się w założeniach programu, jednak dotyczy to wybranych mieszkań spełniających obowiązujące limity cenowe. W Warszawie są to m.in. lokale w projektach Oliwska Vita oraz Bemowo Vita, w Poznaniu mieszkania w programie dostępne są w osiedlu Unia Lubelska Vita, natomiast we Wrocławiu kwalifikują się do niego lokale w większości realizowanych inwestycji, z wyjątkiem Traugutta Vita.

Agnieszka Majkusiak, Dyrektor Generalna ds. Sprzedaży i Marketingu Atal

Zasady, limity cenowe dla miast, a także dopuszczalne kwoty zakupu oraz wysokość gwarantowanego przez państwo wkładu własnego, otwierają w wielu naszych inwestycjach możliwość skorzystania z programu RKM. Jednakże udział zakupów wspomaganych tą formą finansowania nie stanowi dużego odsetka ogółu transakcji. Jest to dobre rozwiązanie w inwestycjach o niższym pułapie cenowym, np. w takich naszych inwestycjach jak: Ogrody Andersa w Gliwicach, Niebieski Bursztyn w Redzie czy Atal Idea w Swarzędzu.

Dla klientów kluczową kwestią jest bieżąca obsługa kredytu i wysokość raty. Dlatego ten program sprawdza się w grupie klientów, którzy mają zdolność kredytową i są w stanie zmieścić w budżecie comiesięczną ratę, ale trudno im zebrać wymaganą kwotę na wkład własny.

Przeważnie są to młode pary, kupujące pierwsze, nieduże mieszkanie lub planujące powiększenie rodziny. Taki jest zresztą modelowy odbiorca tego programu. Zdecydowanie zasługuje on na większy rozgłos i współpracujący z nami eksperci finansowi rekomendują go zainteresowanym osobom.

Monika Kudełko, Dyrektor ds. Strategii i  Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Większość naszych projektów realizujemy w centrach metropolii, gdzie rynkowe realia często rozmijają się z ustawowymi limitami programu Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy. Rozumiemy jednak potrzeby osób, które posiadają zdolność kredytową, lecz barierą jest dla nich brak zgromadzonego wkładu własnego. Odpowiedzią na to wyzwanie jest nasze Osiedle Area Park II w Gliwicach, zlokalizowane zaledwie 20 minut od serca Katowic.

Wyselekcjonowaliśmy tam pulę 11 mieszkań, które precyzyjnie wpisują się w wymogi programu, umożliwiając zakup bez angażowania własnych oszczędności. Choć sztywne limity znacząco zawężają rynkową ofertę, Gliwice stanowią tu doskonały, racjonalny kompromis: oferują wysoką jakość życia i bliskość aglomeracji w cenie, która realnie otwiera drzwi do własnego M. To propozycja dla tych, którzy nie chcą tracić lat na odkładanie kapitału, lecz wolą już teraz zainwestować w sprawdzoną lokalizację.

Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Nie mamy żadnego mieszkania, które byłoby w cenie mieszczącej się w stawkach określonych dla Warszawy. Stawki w Warszawie są niestety na tyle niskie, że chyba jest bardzo niewiele mieszkań w mieście na rynku pierwotnym, które pozwoliłyby na skorzystanie z tego kredytu.

Kamil Rutkowski, Prezes Zarządu Rutkowski Group

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy oceniamy jako potrzebne i racjonalne narzędzie wsparcia rynku mieszkaniowego. Dla wielu klientów największą barierą w zakupie mieszkania nie jest sama rata kredytu, lecz konieczność zgromadzenia wkładu własnego. W tym kontekście program stanowi dobre rozwiązanie dla osób, które mają stabilne dochody i zdolność kredytową, ale nie dysponują odpowiednimi oszczędnościami. Uważamy, że tego typu instrument jest niezbędnym elementem rynku finansowego.

Do programu Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy kwalifikuje się znacząca część mieszkań z naszej oferty, w szczególności lokale, których ceny mieszczą się w limitach określonych przez Bank Gospodarstwa Krajowego dla poszczególnych regionów i typów rynku. Do programu kwalifikują się między innymi mieszkania realizowane w inwestycji Ignatki Forest koło Białegostoku.

W naszym warmińsko-mazurskim oddziale znaczna część mieszkań, szczególnie tych o standardowych, najczęściej poszukiwanych powierzchniach, spełnia kryteria programu. W praktyce obserwujemy spore zainteresowanie tym rozwiązaniem. Około 40 proc. naszych klientów kredytowych w tym regionie skorzystało z programu, w dużej mierze są to osoby poniżej 30. roku życia.

Z perspektywy sprzedażowej widać, że program jest szczególnie pomocny dla młodych osób i rodzin rozpoczynających samodzielne życie, które nie zdążyły jeszcze zgromadzić środków na wkład własny.

Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy pozytywnie wpływa na dostępność mieszkań dla osób, które nie dysponują środkami na wkład własny. W praktyce zwiększa on grupę potencjalnych nabywców, szczególnie w segmencie mieszkań o mniejszych metrażach i umiarkowanej cenie całkowitej. Jego znaczenie jest jednak uzależnione od limitów cenowych obowiązujących w danym regionie oraz bieżącej sytuacji kredytowej gospodarstw domowych.

W naszej inwestycji Stacja Ligocka w Katowicach obecnie około 10 mieszkań spełnia warunki programu przy założeniu braku wkładu własnego. Są to przede wszystkim lokale dwupokojowe o metrażu do 40 mkw. To segment cieszący się dużym zainteresowaniem, zarówno wśród młodych nabywców, jak i osób kupujących pierwsze mieszkanie.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy, który umożliwia zakup mieszkania bez konieczności posiadania wkładu własnego, jest jednym z elementów wspierających dostępność mieszkań dla części klientów. W praktyce jego znaczenie zależy jednak od limitów cenowych obowiązujących w poszczególnych miastach. W największych aglomeracjach, takich jak Warszawa czy Gdańsk limity te często są relatywnie niskie w stosunku do cen nowych mieszkań, dlatego tylko część oferty deweloperskiej może się w nich mieścić. Zainteresowanie klientów tym rozwiązaniem jest zauważalne, choć nie stanowi dominującego czynnika wpływającego na sprzedaż. Dla większości naszych nabywców kluczowe pozostają lokalizacja, jakość projektu oraz długoterminowa wartość nieruchomości.

Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy oceniamy jako bardzo interesujące rozwiązanie, ponieważ odpowiada na jedną z największych barier przy zakupie pierwszego mieszkania jaką jest konieczność zgromadzenia wkładu własnego. Dla wielu młodych osób czy rodzin to właśnie brak kilkudziesięciu lub nawet kilkuset tysięcy złotych oszczędności jest dziś największą przeszkodą w wejściu na rynek mieszkaniowy. Program pozwala tę barierę ominąć, a dodatkowo przewiduje bezpośrednie dopłaty do kredytu w przypadku narodzin kolejnego dziecka, co realnie zmniejsza zadłużenie gospodarstwa domowego.

Z naszej perspektywy największym problemem programu jest jednak niewielka świadomość jego istnienia wśród potencjalnych kupujących. Program funkcjonuje już od pewnego czasu, ale nie jest szczególnie intensywnie promowany przez państwo, przez co wielu klientów dowiaduje się o nim dopiero w trakcie rozmów z doradcą kredytowym lub w biurze sprzedaży.

Jeśli chodzi o ofertę naszej firmy, część mieszkań spełnia kryteria cenowe programu. Dotyczy to gotowych, trzypokojowych mieszkań na bezszynszowym  Osiedlu Bakaliowym oraz naszego, najnowszego projektu Kaparowa 5 realizowanego we Wrocławiu.

Joanna Chojecka, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg

Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy ma realne znaczenie przede wszystkim jako narzędzie ułatwiające wejście na rynek osobom, które nie dysponują środkami na wkład własny, co przez lata stanowiło jedną z głównych barier przy zaciąganiu kredytu hipotecznego. Dzięki gwarancji wkładu własnego udzielanej przez Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK) kredytobiorcy mogą uzyskać finansowanie nawet do 100 % wartości nieruchomości, co oznacza, że nie muszą wcześniej gromadzić własnych środków na ten cel. To z kolei zwiększa dostępność kredytów dla kredytobiorców ze zdolnością spłaty, ale bez oszczędności na wkład własny, zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym oraz przy budowie domu jednorodzinnego.

Z naszej perspektywy program ten ostatecznie może pozytywnie wpłynąć na popyt na mieszkania, szczególnie w segmencie pierwszego zakupu. Ułatwienie uzyskania kredytu zmniejsza barierę wejścia na rynek, co w warunkach rosnącej akcji kredytowej i większej transparentności cen może skłaniać większą grupę osób do podjęcia decyzji o zakupie.

Jednocześnie warto podkreślić, że kwalifikowalność mieszkań do programu zależy od limitów cenowych i formalnych warunków programu, które są określane odrębnie dla rynku pierwotnego i wtórnego oraz w zależności od lokalizacji. Oznacza to, że liczba zakwalifikowanych mieszkań zależy od aktualizacji limitów cen BGK oraz bieżącej oferty. W praktyce wiele lokali w popularnych lokalizacjach i bardziej atrakcyjnych projektach może kwalifikować się do RKM, o ile cena za metr oraz inne parametry mieszczą się w limicie programu – co z kolei może zwiększać ich atrakcyjność dla rodzin i osób planujących zakup pierwszego mieszkania.

Podsumowując, Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy może stanowić istotny impuls popytowy, wspierając tych nabywców, którzy wcześniej ze względu na brak wkładu własnego rezygnowali z zakupu, a jednocześnie jest narzędziem zwiększającym potencjalny rynek klientów zainteresowanych ofertą deweloperską.

W naszej ofercie mieszkania kwalifikujące się do kredytu można znaleźć we Wrocławiu w inwestycjach  Apartamenty Krakowska i Tarnogaj, w Warszawie w projekcie Rytm Mokotowa, w Gdańsku w osiedlach Szumilas, Dobre Miejsce i Rosa Residence i w poznańskiej inwestycji Początek Piątkowo, a także w gdyńskiej Foresterii.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Na chwilę obecną program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy ma niewielki wpływ na sprzedaż mieszkań. Limity cenowe zmieniły się niedawno, więc w przyszłości program może zyskać na znaczeniu, ale obecnie nie obserwujemy większych zmian w zainteresowaniu klientów. Rozmawiając z naszymi sprzedawcami, widzimy, że zgłoszenia w ramach tego programu pojawiają się tylko sporadycznie. Większość osób nie zna tej możliwości, ponieważ sam program nie jest szeroko promowany ani nagłaśniany, a więc jego świadomość wśród klientów jest ograniczona.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital 

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy, ze względu na szereg wyśrubowanych restrykcji, będzie mieć ograniczony wpływ na rynek. Jego skuteczność jest blokowana m.in. przez limity cenowe za metr kwadratowy, które w największych miastach z trudem nadążają za rynkowymi realiami 2026 roku. Jesteśmy natomiast świadomi, że Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy może mieć lepszą skuteczność w małych miejscowościach.

Damian Tomasik, Prezes Alter Investment

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy może być atrakcyjnym rozwiązaniem dla części kupujących, szczególnie dla osób, które nie posiadają wkładu własnego. Z pewnością zwiększa on dostępność kredytu dla wybranej grupy klientów. Nie jest to jednak największe wyzwanie rynku mieszkaniowego.

Znacznie większym problemem są zawiłe i długotrwałe procedury administracyjne związane z przygotowaniem inwestycji. Gdyby ścieżka uzyskiwania decyzji planistycznych i pozwoleń na budowę była prostsza i bardziej przewidywalna, na rynku pojawiałoby się znacznie więcej nowych mieszkań. Większa podaż naturalnie przełożyłaby się również na niższe ceny mieszkań.

Warto też spojrzeć na ten program z drugiej strony. Jeśli ktoś nie jest w stanie odłożyć środków na wkład własny, pojawia się pytanie, czy w dłuższym okresie będzie w stanie regularnie obsługiwać ratę kredytu. Dlatego takie rozwiązania mogą pomagać części kupujących, ale nie zastąpią stabilnego prawa i sprawnych procedur inwestycyjnych, które są fundamentem zdrowego rynku mieszkaniowego.